Trycket på intäkter inom besöksnäringen har aldrig varit högre. Kostnaderna ökar, gästbeteendet förändras snabbt och tekniken lovar mycket – men levererar inte automatiskt bättre resultat.
Samtidigt ser vi att många hotell fortfarande brottas med samma kommersiella utmaningar år efter år.
År 2026 handlar Revenue Management inte längre om att ha rätt system.
Det handlar om att fatta rätt beslut, konsekvent, inom prissättning, distribution och efterfrågestyrning.
Den här artikeln lyfter de vanligaste intäktsmisstagen som hotell fortfarande gör – inte för att peka finger, utan för att hjälpa hotell att identifiera var intäkter i det tysta rinner iväg.
Hotell har tillgång till mer data än någonsin: prognoser, dashboards, pickup-rapporter, pace-kurvor och kanaldata.
Ändå underpresterar många hotell.
Varför?
För att Revenue Management ofta reduceras till prisjusteringar, istället för att ses som en strategisk disciplin som kopplar ihop efterfrågan, distribution, marknadsföring, försäljning och drift.
Misstagen nedan är inte ett tecken på dåligt ledarskap.
De är ett resultat av föråldrat tänkande i en snabbt föränderlig kommersiell verklighet.
I den här artikeln får du insikt i:
Ett fullbokat hotell känns bra, men kan dölja stora intäktsförluster.
Att sälja slut för tidigt, till fel pris eller till fel segment innebär ofta att mer lönsam efterfrågan trängs bort senare.
Framgång inom Revenue Management mäts i resultat – inte applåder vid full beläggning.
ADR är viktigt, men ADR utan sammanhang är missvisande.
Högre snittpris via korta vistelser, dyra kanaler eller hög avbokningsrisk kan försämra nettot.
Bra Revenue Management fokuserar på kvaliteten på intäkten, inte bara nivån.
Många hotell optimerar fortfarande rummet isolerat.
Men det verkliga gästvärdet ligger ofta i tillägg: frukost, parkering, spa, konferens, sen utcheckning eller framtida lojalitet.
Att ignorera totalintäkten leder till fel prioriteringar.
Olika gäster har olika betalningsvilja. Ändå behandlas efterfrågan ofta som homogen.
Modernt Revenue Management kräver differentiering per segment, kanal, bokningsfönster och syfte.
Annars rabatterar man fel gäster och missar premiumefterfrågan.
När efterfrågan viker är prissänkning ofta första reaktionen.
Men kraftiga rabatter urholkar både varumärke och framtida betalningsvilja.
Värdeskapande alternativ, så som; flexibilitet, inkluderingar och små uppgraderingar, skyddar prisnivån och stimulerar efterfrågan.
OTAs är viktiga partners, men inte neutrala rådgivare.
Att blint följa rekommendationer kring pris och synlighet ökar ofta distributionskostnaden utan att förbättra lönsamheten.
Revenue Management ska vara hotellstyrt, inte kanalstyrt.
Att prognostisera en gång i månaden räcker inte längre.
Efterfrågan påverkas snabbt av väder, event, flygkapacitet och externa faktorer.
Revenue Management kräver idag kontinuerlig uppföljning och justering.
När team arbetar i silos uppstår glapp:
De bästa resultaten skapas genom kommersiell samverkan.
För många prisplaner, regler och undantag skapar osäkerhet.
Om personalen inte kan förklara priset – kommer gästen inte att köpa det.
I Revenue Management är enkelhet en konkurrensfördel.
Kanske det dyraste misstaget av alla.
Gästernas bokningsbeteende har förändrats permanent.
Hotell som inte anpassar sig riskerar att bli irrelevanta, oavsett läge eller produkt.
De vanligaste misstagen inom Revenue Management 2026 är sällan tekniska.
De är strategiska blinda fläckar.
Hotell tappar inte intäkter för att de saknar system, utan för att besluten är:
De hotell som lyckas bäst förenklar, samordnar team och behandlar Revenue Management som en kärnprocess – inte en stödfunktion.
Om flera av punkterna känns obekvämt bekanta är det ett gott tecken.
Det betyder att det finns outnyttjad intäktspotential i den nuvarande strukturen – utan fler system eller mer komplexitet.
På Taktikon hjälper vi hotell att göra Revenue Management till en tydlig, trygg och lönsam strategi, anpassad till hur gäster faktiskt bokar idag.
Vill du få en objektiv bild av var intäkter läcker, och hur de kan tas tillbaka, börjar det med ett samtal.
De snabbaste vinsterna finns ofta redan där.
