Revenue Management har aldrig varit viktigare, eller mer missförstått.
År 2026 sitter de flesta hotell på mer data, fler system och fler rapporter än någonsin tidigare. Ändå upplever många team att besluten tar för lång tid, att ansvaret är otydligt och att man är väldigt upptagen, utan att det alltid ger effekt. Problemet är sällan brist på kompetens. Oftare handlar det om hur Revenue Management är organiserat och förankrat i verksamheten.
På Taktikon ser vi samma mönster hos både fristående hotell, resorter och hotellgrupper: Revenue Management finns överallt, men ägarskapet finns ingenstans. Det här inlägget handlar om hur man ändrar på det.
Revenue Management var tidigare en specialistfunktion med fokus på pris och tillgänglighet. I dag är det kärnan i hotellets kommersiella beslutsfattande: prissättning, distribution, prognoser, segmentering och lönsamhet.
Men i takt med att ansvaret har vuxit, har också komplexiteten gjort det.
Många hotell har lagt till RMS-system, BI-verktyg, channel managers, rate shoppers och dashboards, utan att samtidigt se över roller, arbetssätt och beslutsmandat. Resultatet blir att Revenue Management-teamet lägger mer tid på att ta fram information än på att använda den.
För att lyckas 2026 måste Revenue Management bli mer fokuserat, tydligare och mer beslutsdrivet.
I den här artikeln går vi igenom:
Ett av de vanligaste misstagen hotell gör är att börja med befattningstitlar istället för beslut.
Ett starkt Revenue Management-upplägg börjar med en enkel fråga: Vilka kommersiella beslut måste vi ta varje vecka för att lyckas?
Ofta handlar det om:
När besluten är tydliga blir ägarskapet tydligare. Lean Revenue Management innebär en ansvarig per utfall. Inte delat ansvar. Inte kommittéer. En person som äger varje huvudområde.
Det minskar inte samarbetet, det förbättrar det.
Många Revenue Management-team är överbelastade eftersom deras mest erfarna personer lägger mycket tid på att producera rapporter. År 2026 är det inte hållbart.
Revenue Management ska fokusera på:
Om en rapport inte leder till handling ska den inte vara en del av den veckovisa rutinen. Automatisering och BI-verktyg ska hantera datainsamling och visualisering. Människor ska stå för analys och omdöme.
En praktisk tumregel: Om vi inte skulle ändra något baserat på rapporten inom sju dagar, slutar vi ta fram den.
Traditionella Revenue Management-möten blickar ofta bakåt. Lean Revenue Management blickar framåt.
Effektiva team fokuserar sina möten på:
Kortare möten, skarpare frågor och tydligare beslut frigör tid och minskar intern friktion. Revenue Management blir en drivkraft för handling, inte en rapportfunktion.
De mest effektiva Revenue Management-teamen 2026 är små och flexibla. De bygger mindre på smala specialister och mer på T-formade profiler.
Det innebär:
Den gemensamma förståelsen minskar missförstånd, överlämningar och fördröjningar. Revenue Management fungerar bäst när det är integrerat i den kommersiella organisationen – inte isolerat.
Lean betyder inte att göra allt själv.
Många hotell stärker sitt Revenue Management genom att använda extern hjälp för:
Det gör att kärnteamet kan fokusera, samtidigt som man får tillgång till spetskompetens vid behov. Rätt använt ökar externt stöd både tempo och trygghet.
Revenue Management 2026 handlar inte om fler verktyg, fler rapporter eller större team. Det handlar om tydlighet.
Tydliga beslut.
Tydligt ansvar.
Tydliga prioriteringar.
Hotell som lyckas med detta fattar snabbare beslut, anpassar sig bättre till osäkerhet och skapar starkare kommersiell samordning. Lean Revenue Management är inte ett besparingsprojekt – det är en konkurrensfördel.
Om ditt Revenue Management-team är upptaget men besluten ändå går långsamt, är det ofta ett tecken på att strukturen behöver ses över.
På Taktikon hjälper vi hotell att göra Revenue Management till en praktisk, beslutsdriven funktion som fungerar i vardagen.
Vi stöttar hotell med:
Oavsett om ni förbereder organisationen för 2026 eller upplever komplexitet redan idag, arbetar vi nära hotellteam för att skapa tydlighet och kommersiell effekt.
