Dynamisk prissättning hjälper hotell att förbli lönsamma och konkurrenskraftiga på en snabbt föränderlig marknad. Det finns tre huvudskäl till varför alla hotell bör använda dynamisk prissättning. Det hjälper hotell att:
• Maximera intäkterna: Öka priserna när efterfrågan är hög för att utnyttja sin fulla intjäningspotential.
• Förbli konkurrenskraftig: Justera priserna i realtid baserat på marknadstrender och konkurrenternas åtgärder.
• Öka beläggningen vid låg efterfrågan: Sänk priserna strategiskt för att locka till sig bokningar utan att kompromissa med det långsiktiga värdet.
I dagens snabba hotellvärld är prisuppdatering inte längre en uppgift som görs en gång om dagen. Gäster bokar dygnet runt, evenemang ändrar efterfrågan över en natt och konkurrenter justerar sina priser i realtid. Det är där dynamisk prissättning kommer in. Det är en oumbärlig strategi för alla hotell som strävar efter att förbli konkurrenskraftiga och lönsamma.
Vad är dynamisk prissättning?
Dynamisk prissättning är en strategi för intäktsoptimering där rumspriser ändras automatiskt eller justeras ofta, baserat på faktorer som:
• Utbud och efterfrågan
• Säsongsvariationer
• Bokningsmönster
• Konkurrenternas prissättning
• Särskilda evenemang
• Ledtid och vistelselängd
Till skillnad från statisk prissättning, där priserna är fasta, innebär dynamisk prissättning för hotell att priserna förblir flexibla och återspeglar aktuella marknadsförhållanden.
Varför hotell bör använda dynamisk prissättning
Målet med dynamisk prissättning är enkelt: maximera intäkterna för att optimera efterfrågan. Här är varför det fungerar:
1. Fånga efterfrågan när den är som högst
Dynamisk prissättning låter dig höja priserna när efterfrågan är hög, till exempel under festivaler, lokala evenemang eller högsäsonger, utan att gå miste om potentiella intäkter.
2. Fyll rummen under perioder med låg efterfrågan
Under lugnare dagar hjälper dynamisk prissättning dig att hålla dig konkurrenskraftig genom att sänka priserna tillräckligt för att locka till dig bokningar utan att underminera värdet.
3. Håll dig konkurrenskraftig på marknaden
Med prissättningsverktyg som de som tillhandahålls av Lighthouse [https://www.mylighthouse.com/] jämförs din prissättning alltid med närliggande konkurrenter. Dynamisk prissättning hjälper dig att reagera i realtid på vad andra gör, utan att förlora din strategiska fördel.
Så här kommer du igång med dynamisk prissättning
Dynamisk prissättning används både av hotellkedjor och mindre oberoende hotell. På Taktikon hjälper vi hotell av alla storlekar att implementera dynamiska prissättningsstrategier som passar deras mål och system. Så här går vi vanligtvis tillväga:
1. Granska din nuvarande prisstruktur och efterfrågemönster
2. Rekommendera verktyg eller manuella inställningar som möjliggör flexibel prissättning
3. Utveckla prissättningsregler och intäktsstrategier baserade på dina affärsmål
4. Implementera distributionsstrategier
Vanliga missuppfattningar om dynamisk prissättning
"Det irriterar gästerna."
Inte om det görs transparent. Gäster är vana vid dynamiska priser på flyg, taxibilar och till och med biobiljetter. Hotell är inget undantag.
"Det är bara för stora hotell med avancerade system."
Även små hotell kan använda dynamisk prissättning gärna med hjälp av en bra Channel Manager (kanalhanterare). Faktum är att vi på Taktikon hjälper ett antal mindre hotell och gör detta utan hjälp av avancerade system, bara med hjälpa av vår breda erfarenhet som hjälp.
"Jag kommer att tappa kontrollen."
Tvärtom; dynamisk prissättning ger dig mer kontroll, inte mindre. Du definierar gränserna; prisuppdateringarna sker inom dem.
I en värld där bokningsmönster förändras dagligen och resenärer har oändliga alternativ på hotell är dynamisk prissättning inte längre valfritt. Det är skillnaden mellan att vara fullbokad till rätt pris eller att ge bort rum för billigt.
Om du är redo att gå från reaktiv prissättning till en proaktiv strategi finns Taktikon här för att hjälpa dig. Vårt team av intäktsexperter specialiserar sig på att skräddarsy dynamiska prissättningsmodeller för hotell över hela Europa.
Kontakta oss för att boka ett strategimöte och upptäck hur dynamisk prissättning kan fungera för ditt hotell.