Segmentering har länge varit en grundpelare inom Revenue Management. Corporate.Leisure.Group.Wholesale.OTA. Vi bygger budgetar kring det.Vi prognostiserar utifrån det.Vi rapporterar till ägare genom det. Men här är en obekväm fråga: Hjälper er segmentering er att fatta bättre kommersiella beslut, eller hjälper den er bara att organisera data? För i dagens efterfrågelandskap är det en avgörande skillnad. […]
Så skapar du mer värde än bara att sälja ett mötesrum I många hotell mäts fortfarande Meetings & Events-försäljning utifrån en sak: Fick vi bokningen? Men stark prestation inom M&E handlar inte bara om beläggning. Det handlar om att maximera det totala värdet av varje bokning. Och det värdet skapas inte vid bokningstillfället, det formas […]
Många hotell ser fortfarande OTAs och direktbokningar som två konkurrerande kanaler.Men när det gäller digital marknadsföring inom hotellbranschen visar erfarenheten att de mest framgångsrika hotellen använder båda strategiskt. Den verkliga frågan är inte OTA eller direkt.Frågan är hur digital marknadsföring och distributionskanaler kan samverka för att maximera intäkter och bygga starkare gästrelationer. Debatten kring OTAs […]
Revenue Management går in i en ny fas.På årets ITB-mässa i Berlin återkom ett tema gång på gång i samtal över hela branschen: AI förändrar snabbt hur resenärer söker, jämför och bokar hotell. För hotell handlar detta inte bara om teknik. Det påverkar distribution, marknadsföring och hur hotell gör sig upptäckbara online. Från personaliserad sökning […]
Under många år har hotell behandlat Digital Marknadsföring och Revenue Management som två separata discipliner. Den ena driver trafik. Den andra driver pris. Den ena pratar om visningar och klick. Den andra pratar om ADR och RevPAR. Men i dagens efterfrågemarknad är den uppdelningen inte längre kommersiellt hållbar. Synlighet utan prissättningslogik skapar kostnader.Prissättning utan efterfrågegenerering […]
En soft opening beskrivs ofta som en testperiod. Ett tillfälle att träna personalen. Justera serviceflöden. Få ordning på detaljer. Men ur ett Revenue Management-perspektiv är en soft opening något betydligt viktigare: Det är er första skarpa kommersiella period. Hur ni prissätter, positionerar, distribuerar och kommunicerar under de första veckorna påverkar er prisbild, er marknadsposition och […]
Under många år har Revenue Management handlat om precision. Prognossäkerhet.Prisoptimering.Segmentstyrning.Kanalstrategi.Automatisering. Och det har förändrat vår bransch i grunden. Hotell arbetar idag med skarpare data, smartare system och mer utvecklade kommersiella strukturer än någonsin tidigare. Men något intressant händer på marknaden: de hotell som presterar bäst över tid är inte bara de mest optimerade – de […]
Digital marknadsföring inom hotell har länge handlat om synlighet, påverkan och konvertering. Under många år har hotellteam arbetat med sökord, kampanjer och trattar för att få gästen att söka, jämföra, klicka och boka. Den logiken håller nu på att förändras. AI-driven sök förändrar hur gäster hittar hotell, hur de utvärderar alternativ och hur beslut fattas […]
Revenue Management har aldrig varit viktigare, eller mer missförstått. År 2026 sitter de flesta hotell på mer data, fler system och fler rapporter än någonsin tidigare. Ändå upplever många team att besluten tar för lång tid, att ansvaret är otydligt och att man är väldigt upptagen, utan att det alltid ger effekt. Problemet är sällan […]
Lojalitet har länge varit ett av de starkaste verktygen inom resor. Flygbolag, hotell och resevarumärken har investerat stort i program som ska belöna återkommande kunder med status, igenkänning och konkreta förmåner. För många resenärer handlar lojalitet inte om lyx, utan om förutsägbarhet, progression och att bli sedd över tid. Men lojalitetsprogram förändras. Och allt oftare […]
